Что произошло
Таджикский стартап Smarthub начинал в сентябре 2022 года как онлайн-маркетплейс курсов Smarthub.tj, а сейчас примерно на 90% занимается корпоративным обучением и ИИ-инструментами. С начала 2026 года выручка составила около $200 тыс., MRR — $28 тыс., компания работает с положительным денежным потоком.
У стартапа 20 клиентов, ещё шесть сделок в работе; рынки — Таджикистан, Узбекистан, Кыргызстан, Казахстан, Франция и Великобритания. Продукты: LMS для обучения сотрудников, TMS для управления обучением и AI Course Builder, который по материалам клиента составляет программу. Основатели говорят о 10 минутах на курс, результат проверяет команда.
Всего компания привлекла $200 тыс.: $50 тыс. от узбекского IT Park Ventures и $150 тыс. от Accelerate Prosperity. Цель на сентябрь 2026 года — $1 млн ARR.
Почему это важно
Smarthub продаёт не курсы, а инструмент, который снимает с компании рутину обучения персонала. Переход от B2C-маркетплейса к B2B подтверждает расчёты стартапа: разработка курса стоит до $50 тыс. разово, подписка — от $500 в месяц, и такой чек частные покупатели в регионе не заплатят. Это оценка редакции, но корпоративный бюджет действительно стабильнее.
Для Узбекистана здесь два факта. Первый: IT Park Ventures вложил $50 тыс. в таджикскую компанию, то есть узбекский венчурный капитал работает и за пределами страны. Второй: Узбекистан назван среди рынков клиентов Smarthub, значит, местные работодатели — потенциальные покупатели такого продукта.
Тренд в том, что ИИ удешевил производство обучающего контента: курс по материалам клиента собирается за минуты, а ценность смещается к проверке и адаптации. Для узбекистанских EdTech-команд это и конкуренция, и подсказка: продавать компаниям подписку на систему обучения, а не отдельные курсы.
Что это значит для бизнеса
- Растущей команде стоит оценить LMS: онбординг по готовым материалам можно собрать быстрее, чем писать с нуля.
- EdTech-командам: смотрите на B2B, где подписка начинается от $500 в месяц, а разработка курса — до $50 тыс.
- Ищущим инвестиции: IT Park Ventures вкладывается и в стартапы соседних стран, не только Узбекистана.
